《週年慶行銷攻略》

又到了讓人失心瘋的週年慶，不只各大百貨推出優惠組合，線上商城也蹭著熱度加入週年慶混戰，對於品牌行銷人員，Q4這樣的銷售旺季，推廣目標就是促銷促銷促銷！本篇文章從幾個維度觀察台灣保養品品牌的行銷策略，在週年慶期間，各大品牌是如何運用數位行銷有效強化品牌銷量的呢？

資料來源：Fashion guide

根據Fashionguide 2017年的調研，消費者留意的資訊管道以DM為主，數位渠道的加總佔比也愈來愈可觀，我們從以下六個維度來看看台灣品牌的操作方式。

1.    Youtuber推廣不可少

現在與YouTuber合作，算是行銷顯學，廣告預算相應逐年增加，YouTuber有什麼優點呢？

Ø   用影片展示產品使用，加上YouTuber個人風格，消費者直觀看到產品效果且

Ø   目標族群黏性高，對於YouTuber的信任，成為購買的動機

Ø   不同的YouTuber可以接觸到不同的分眾族群

2.    搜尋引擎，轉化最佳助攻

幾乎所有品牌都投入搜尋引擎，儘管搜尋引擎的導流效果很難明確數字化，但是從各大官網詳細的週年慶組合配合購買門市，這個線上導流線下的效果想必是非常好的。

參考案例：可搜尋Sk2，蘭蔻

3.    滿足消費者渴求-DM

消費者最在意的行銷管道，通常是由百貨公司向外發佈，除了email給消費者，也會在官網露出，不只是週年慶，已經是百貨公司的必備推廣方式。

4.    讓消費者更懂品牌優惠組合-EPR

各大時尚雜誌是必不可少的宣傳渠道，美妝論壇在消費者心中還是一定參考指標，主要以”週年慶秘笈”，”不可不買的x個週年慶組合…等強調優惠文案，文章輔以產品功能性的主題，如”活膚煥采組合”，使得消費者了解到優惠訊息以及產品訊息。

5.    Social media不適合週年慶嗎？

個人比較訝異，品牌沒有突出的主題運營，也可能是週年慶已經是大節日，品牌專注促銷。然而，一般在國外通常會有預熱階段的活動，累積流量，並且針對不同的線下門市有現場小活動。

Ø   主打商品揭露，讓消費者期待相關組合

Ø   針對次要潛在族群做推廣，一般週年慶是女性的活動，如何拉動消費者周邊共同參與，可以創造更好成績

Ø   發佈合作YouTuber影片做二次傳播

6.    電商合作

電商平台也在週年慶期間推出活動，蝦皮有較多的保養品合作，PC home 3c產品多，雅虎則屬於多品類促銷。品牌一般挑選適合的電商渠道，有助於接觸合適的目標族群，透過不同的產品搭配，創造整體銷售的提升。

線上推廣，線下銷售

台灣的週年慶還是比較偏向”線下促銷，線上推廣”，還未有明顯的”全渠道行銷”概念，其實透過全渠道推廣的概念，很有機會讓線下購買的消費者，重新回到線上，做意見反饋或是做分享，使得週年慶促銷有更多銷售之外的品牌助益。

週年慶是台灣重要的購物慶典，期待品牌除了推出更多優惠的產品組合，更多有趣的行銷方式，相信也能讓消費者更感受到品牌的魅力，歡迎大家留言不同的見解。 你正在規劃時尚品牌或跨境電商的聯盟行銷策略嗎？如果你需要更客製化的 GTM (Go-to-Market) 或是行銷推廣，歡迎聯繫